LTV向上・優良顧客育成のために必要な最重要3つの施策 | 通販 EC 資料
LTV向上・優良顧客育成のために必要な最重要3つの施策とは?
激化する通販市場でリピート通販企業が売上向上させ、事業を成功させるためには、顧客との優良な関係を構築するための施策やツールが必要になり、その位置づけがCRM施策です。
特に、CRM施策の中でも、引上げ施策(長期でのLTV向上)、継続施策(優良顧客育成)、休眠施策(短期でのLTV向上)は最重要で、この3つをおさえることがまずリピート通販企業が考えなくてはならないことです。
当資料では、リピート通販企業を成功に導くためのCRM施策における具体的実現方法とそれに紐づくツール制作の考え方について詳しく解説しています!
引き上げ施策
LTV向上(長期)
トライアイル商品(お試し商品)をご購入された 見込み顧客を本品または、定期コースに移行さ せるための施策。
継続施策
優良顧客育成
本商品購入または定期コースの顧客に対し、商品 の理解度を高め商品の継続飲用(使用)を促す 施策。
休眠施策
LTV向上(短期)
何らかの理由で商品を買わなくなった顧客に 対して、再度アプローチを行いその企業の商品 の再購入を促す施策。
<本資料でご紹介をしている内容>
■CRM施策・ツール制作の考え方
■リピート通販における各ツール・施策の役割の整理
■Recency(最終購入)・Frequency(累積購入回数)からの施策
■CRM施策の紹介
■具体的な施策①(引き上げ施策)
・引き上げ施策の考え方
・引き上げ施策プログラム例
■具体的な施策②(継続施策)
・継続施策の考え方
・定期コース離脱理由
・定期コースの離脱を防ぐ効果的なツール
■具体的な施策③(休眠施策)
・休眠施策の考え方
・定期コース離脱理由からのツールメッセージポイント
■具体的な施策④(その他)
・その他の手法
■お問い合わせ先
Directa会員IDでログインしてセミナーへの参加をお願いします。
資料提供社
社名 | 株式会社ファインドスター |
---|---|
設立 | 1996年12月 |
資本金 | 6,500万円 |
事業内容 | ダイレクトマーケティング支援事業 |